Nasza firma osiąga owocną współpracę na wystawie China International Sewing Equipment
(Shanghai Newinternational Expo Center)
W krytycznym okresie, w którym globalny przemysł tekstylny i odzieżowy przyspiesza swoją technologię modernizacji i sprzętu do szycia, głęboko iterację w kierunku wywiadu i wysokiej precyzji, China International Sewing Equipment Exquiption (CISMA), znanej jako „Vane of the Sewing Equipment Industry”, otwarty zgodnie z planem w Shanghai New International Expo Center. Jako przedsiębiorstwo głęboko zaangażowane w dziedzinie precyzyjnych komponentów transmisji i wskazówek przez ponad dekadę, nasza firma uczestniczyła w wystawie z podstawowym tematem „wzmocnienia sprzętu do szycia dzięki technologii, zwiększaniu branży z jakością”. Wprowadziliśmy nie tylko podstawowe produkty, które zaspokajają potrzeby branżowe, ale także osiągnęliśmy owocną współpracę w komunikacji głębokości - z globalnymi klientami, stanowiąc solidne podstawy do późniejszej ekspansji biznesowej.
Po dziesięcioleciach rozwoju wystawa China International Sewing Equipment stała się jedną z największych i najbardziej profesjonalnych wystaw w globalnym polu sprzętu do szycia. Z obszarem wystawowym wynoszącym ponad 150 000 metrów kwadratowych, tegoroczna wystawa przyciągnęła ponad 1200 przedsiębiorstw z ponad 30 krajów i regionów, zbierając klientów z całego łańcucha przemysłowego, w tym producentów sprzętu do szycia, dostawców części i przedsiębiorstw w zakresie odzieży terminali. Dla naszej firmy jest to nie tylko okno do wyświetlania produktów, ale także podstawowa okazja do przekazania twarzy twarzy - do - z nowymi i starymi klientami, zrozumienie potrzeb rynku i osiągnięcia intencji współpracy. Już na etapie przygotowania wystawy sformułowaliśmy wyłączne plany komunikacyjne zgodnie z potrzebami klientów w różnych regionach, starając się osiągnąć skuteczne połączenie w ograniczonym czasie wystawy.
Aby umożliwić klientom szybkie zrozumienie siły naszej firmy, skupiliśmy się na wyświetlaniu pięciu rdzeniowych produktów na stoisku: przewodniki liniowe, łożyska złącza końcowego pręta, liniowe osie optyczne, śruby kulowe i łożyska złącza kulowego. Wszystkie te produkty są opracowywane w celu zaspokojenia potrzeb wysokiego - ruchu częstotliwości i wysokiej - precyzyjnej kontroli sprzętu do szycia: Przewodniki liniowe zapewniają stabilne wysokie - Działanie sprzętu, łożyska końcowego końcowego dostosowują do złożonych warunków pracy, liniowe osi optyczne zapewniają precyzyjne ruchy liniowe, Ball Reversa Precibuls Procedings Cołąki i przekładnia. Na stronie -, poprzez zwięzłe płyty wyświetlane parametrów i małe urządzenia demonstracyjne, klienci mogą intuicyjnie zobaczyć zalety produktu, które również położyły dobre podstawy w komunikacji głębokości -.
Najważniejsze informacje o komunikacji wystawowej: interakcja wymiarowa multi - zamyka odległość z klientami
Dostosowana komunikacja
Podczas wystawy profesjonalny zespół naszej firmy przyjął model komunikacyjny „One - na -} One”, aby zapewnić niestandardowe usługi w oparciu o typy klientów:
W przypadku producentów sprzętu do szycia inżynierowie techniczni skupili się na wyjaśnieniu produktów - schematów adaptacji sprzętu i odpowiedzi na pytania instalacyjne/uruchamianie witryny;
W przypadku przedsiębiorstw odzieżowych terminali, konsultantów ds. Sprzedaży, łączących punkty bólu produkcyjnego, wprowadzili, w jaki sposób produkty poprawia wydajność szycia i obniżają koszty utrzymania;
W przypadku klientów zagranicznych specjaliści ds. Handlu zagranicznego oferowali usługi językowe multi - i interpretowali kluczowe informacje, takie jak certyfikaty produktów (CE, ROHS) i cykle dostawy.
Na przykład znana niemiecka marka sprzętu do szycia zapytała wcześniej o precyzję śruby kulowej za pośrednictwem poczty elektronicznej. Na wystawie nasz inżynier nie tylko pokazał im dynamiczne demo produktu, ale także dostarczył spersonalizowane sugestie dotyczące regulacji parametrów śrubowych dla ich nowych modeli, natychmiast rozpowszechniając ich obawy związane z adaptacją. Przedsiębiorstwo odzieżowe w Azji Południowo -Wschodniej, koncentrujące się na kosztach eksploatacji sprzętu, zostało wykazane za pomocą danych porównawczych, że nasze odporne łożyska z stawu pręta zużycie - rozszerzają cykle utrzymania od 3 do 8 miesięcy, oszczędzając prawie 20% rocznych kosztów konserwacji -, co daje im wyraźny widok wartości współpracy.
wciągające doświadczenie
Pierwszego dnia wystawy, po przetestowaniu połączonej wydajności przewodników liniowych i śrub kulkowych w obszarze doświadczenia, producent sprzętu do szycia z Indii stwierdził na miejscu: „Martwiłem się, że twoich produktów nie można dostosować do naszych linii produkcyjnych o wysokiej -, ale teraz po ich obsłudze osobiście jestem całkowicie uspokojony”. Zaraz potem przeprowadzili dyskusje o głębokości - z konsultantem ds. Sprzedaży na temat szczegółów zamówień. Po obejrzeniu demonstracji testu zużycia łożyska stawów końcowych Rod End Ball, zespół zakupowy grupy odzieżowej z Wietnamu natychmiast postanowił włączyć nasze produkty na alternatywnej liście łańcucha dostaw i zgodził się przeprowadzić kontrolę witryny na miejscu po wystawie.
Wyniki współpracy: Komunikacja przekształcona w namacalne zamówienia i intencje
Po 2 dniach wydajnej komunikacji nasza firma osiągnęła więcej niż oczekiwano wyniki współpracy na stronie wystawy
Podpisane zamówienia
W sumie 23 klientów podpisało formalne umowy o zamówienia, o łącznej wartości zamówienia 1,8 miliona juanów. Wśród nich rozkazy przewodników liniowych stanowiły najwyższy odsetek (45%), głównie od europejskich i amerykańskich producentów sprzętu do szycia; Zamówienia na łożyska złącza końcowego pręta i liniowe osie optyczne pochodziły głównie od klientów w Azji Południowo -Wschodniej i Azji Południowej, z ilościami osiągającymi odpowiednio 320 zestawów i 450 zestawów. W szczególności producent Indii kupił 1000 zestawów przewodników liniowych i śrub kulkowych w jednym miejscu na montaż nowej linii produkcyjnej, stając się największym pojedynczym zamówieniem tej wystawy.
Intencje współpracy
Wstępne intencje współpracy zostały osiągnięte z 58 nowymi klientami, obejmującymi ponad 20 krajów i regionów na całym świecie. Wśród nich europejscy klienci koncentrowali się głównie na wysokiej wydajności precyzyjnych śrub kulkowych i planowali przeprowadzić testowanie próbek po wystawie; Klienci z Ameryki Południowej byli zainteresowani kosztami - skutecznością łożysk z stawami końcowymi Rod End i zgodzili się wysłać próbki później . 30% tych zamierzonych klientów stwierdziło, że zainicjują proces zamówień w ciągu 3 miesięcy.
Długie - terminowa podstawowa współpraca
Dzięki komunikacji głębokości w - z 12 wiodącymi przedsiębiorstwami branżowymi osiągnięto zamiar „wspólnego badań technicznych”. Planowane jest wspólnie opracowywanie precyzyjnych elementów z funkcjami monitorowania warunków dla nowej generacji inteligentnego sprzętu do szycia. Tymczasem umowy o współpracy regionalnej zostały podpisane z 3 zagranicznymi agentami w celu dalszego rozszerzenia zagranicznych kanałów rynkowych.
Podsumowanie i perspektywy: przyjmowanie komunikacji jako pomostu w celu ciągłego pogłębiania współpracy
Sukces tej wystawy leży nie tylko w otrzymanych zamówieniach, ale także w IN {- Zrozumienie zmieniających się potrzeb klientów globalnych poprzez Face - na - komunikację - Na przykład europejscy klienci mają wyższe wymagania dotyczące wydajności środowiska produktu, podczas gdy klienci z Azji Południowo -Wschodniej zwracają większą uwagę na kontrolę kosztów i prędkości dostawy. Informacje te staną się ważną podstawą dla późniejszych badań i rozwoju produktów i optymalizacji usług naszej firmy.
W przyszłości będziemy nadal koncentrować się na „komunikacji”. Z jednej strony, dla zamierzonych klientów osiągniętych na wystawie, zorganizujemy ekskluzywnych konsultantów, aby kontynuować linki, takie jak dostawa próbek i opinie testowe w celu promowania konwersji intencji na rzeczywiste zamówienia; Z drugiej strony będziemy regularnie organizować obserwowanie klientów -. Niezależnie od tego, czy jest to online komunikacja wideo, czy wizyty w fabryce offline, będziemy nadal słuchać głosów klientów, zapewniamy produkty i usługi, które są bardziej zgodne z potrzebami globalnego przemysłu sprzętu do szycia i osiągnie długie - wygrane - wygrane z klientami.
